摘要：今天给大家分享的案例是：广东有一家茶楼利用免费喝茶，在短短的一年内狂收205万的故事。而且文末还有一个小彩蛋噢，相信各位朋友看完，一定又可以多学一个赚钱的门路。【1】案例背景陈老板出生广东一个普通的家庭中，小时候最喜欢缠着爸爸去买零食吃。他...
今天给大家分享的案例是：广东有一家茶楼利用免费喝茶，在短短的一年内狂收205万的故事。而且文末还有一个小彩蛋噢，相信各位朋友看完，一定又可以多学一个赚钱的门路。
陈老板出生广东一个普通的家庭中，小时候最喜欢缠着爸爸去买零食吃。他对父亲最深的印象是父亲身边永远带着一个茶杯，每天都有不同味道的茶水。受到父亲的影响，陈老板也慢慢的喜欢上了喝茶，渐渐的痴迷茶文化。
于是在大学毕业之后，就打算上班几年后存一笔钱用于开茶楼，做自己从小到大就想做的事情。刚开始的时候，陈老板并没有找到一个适合自己的店铺，他经营过小摊贩、线上销售等多种方式，但都不是很理想。
后来，他通过朋友介绍，找到了一个位于市中心的茶楼，但是因为租金过高，以他目前的存款是无法承受的。于是他咬咬牙向银行申请了贷款和请求父母支持了一下，在父母的帮助下，陈老板的茶楼终于顺利开业了。
然而，经营茶馆并不是一件容易的事情，由于是新开业的茶馆，没有多少顾客，营业额非常低，有时候一天都不来一个客户，这导致陈老板一直在亏本经营着这家茶楼。并且他发现现在市场上已经存在很多茶馆品牌，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易。
于是他不得不思考开展一些活动来吸引客户，把自己的品牌打出去，只有这样，自己的经营才有可能可持续，当初开茶楼的一些设想才有可能实现。在经过考察和结合自己店铺的情况后，陈老板决定采取免费喝茶这个模式来进行引流。
看到这肯定有很多人会说了，又是免费，这套路能不能换一个，免费不亏钱就不错了，怎么可能还赚钱。我们在课程里一直给学员强调:免费不是目的，只是手段，最重要的是通过免费来吸引人，人来了就什么都好办了。
所以，即使是老套路也可以赚大钱，就看你怎么去设计这个方案和落地实施了。
其实陈老板的免费并不是当冤大头，就简单粗暴的让客户免费喝茶，而是有一定限制的。首先客户来免费品尝先要扫码关注陈老板的公众号和店铺，然后才可以免费喝茶。
接着顾客需要充值5块钱成为会员，就可以免费获得指定的茶叶。并且在此基础上，会员如果愿意再充值20块钱成为黄金会员，就可以获得免费的泡茶杯。并且只要下次在店铺里消费50元，这充值的25元全部原路退回。
看到这样的活动方案各位朋友愿不愿意成为陈老板的会员？如果是我我肯定愿意，只要充值25元就可以获得泡茶杯和茶叶，这种好处我当然愿意要了，即使不充值，只要花几秒钟扫码关注一下就可以免费喝茶，这对我来说也不会亏。
于是，陈老板通过这个活动，一下子就吸引了许多人来光临店铺，甚至有时候一天茶叶的消耗量就在10斤以上，并且老板补货的速度跟不上会员领取的速度。
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一般到这个时候都会有朋友好奇：一些好的茶叶也不便宜啊，陈老板每天都这么免费泡茶给顾客喝，这些都是白花花的银子，怎么可能会赚到钱？老师你这怕不是在骗我噢。
其实，陈老板虽然这时候看似每天都在亏钱，但是他已经在慢慢的回本赚钱了，只不过，陈老板赚的是“暗处”的钱。
首先，这个活动的时候陈老板就已经做好了亏本的准备了，很简单的道理，在活动期间店铺的流失都是只出不进的，虽然会亏本，但是陈老板还是选择了这个活动。
大家想一想陈老板为什么要叫顾客扫码关注店铺和公众号，因为通过这，陈老板可以拥有大量的关注度，虽然说亏本，但也省下了宣传费用。
其次利用充值活动，陈老板就可以获得精准的客户群体，通过这些客户群体，陈老板就销售一些比较高端的茶叶和茶具，这么一来，陈老板立马就可以做到盈亏平衡，甚至会产生盈利。
道理很简单，茶叶加茶杯如果进行批发成本才几个钱啊，真正的利润大头是中高端的茶叶和茶具。而且除了免费品茶活动之外，陈老板还推出了一些套餐和优惠活动，例如茶饮搭配小吃的组合、生日特别优惠等等，这些活动也可以带来一定收入。
除此之外，陈老板还推出了茶文化推广活动服务、私人定制服务、茶文化旅游服务等与茶有关的服务，通过这些服务，陈老板也可以获得很多的服务收入。有了这些收入，一年下来，综合收入达200多万是一个很正常的事情了。
并且，这里还有一个彩蛋，你们说陈老板的公众号有这么的粉丝，陈老板利用公众号来打一些广告会不会获得广告收入？甚至，陈老板把自己的公众号转让出去，是不是也可以获得一大笔钱？
而到了这一步，之前让客户免费喝茶的成本对于陈老板来说就是九牛一毛了。所以不要小看“土办法”，也不要放过每一次学习的机会，在关键时候，这些方法就是你扭转乾坤的底气所在。
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